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销售策划计划

销售策划方案2

一、规划目的概述

企业开业时，还没有系统的营销策略，需要根据市场特点来规划营销方案。

2.分析当前营销环境

（一）市场现状分析及市场前景预测

1.产品适销性、实际市场和潜在市场状况。

2、市场增长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。不同市场阶段产品企业的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者接受度。 该内容要求规划者根据掌握的信息分析产品市场发展前景。

例如，在台湾漱口水品牌“德奥奈”营销广告策划案例中，策划者分析了德奥奈进入市场的风险，产品市场判断相当精彩。 正如产品市场增长分析中指出的：

①同类产品“李施德林”的良好表现说明了“德”进入市场的风险流派

②另一同类产品“速克精”的推出，被普遍认为表明“李施德林”存在缺陷。

③漱口水是家庭用品，市场很大。

④生活水平的提高和中上阶层的增加预示着其未来的市场增长。

(2)影响产品不可控因素分析

如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，一些受技术发展影响较大的产品的营销策划，如电脑、家用电器等。家电和其他产品一样，也需要考虑技术发展趋势的影响。

3.swot分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此，分析市场机会就成为营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。

（一）优势

（二）缺点

一般营销中存在的具体问题/劣势表现在很多方面：

该公司知名度不高，形象不佳，影响产品销售。

产品质量不过关，功能不齐全，被消费者忽视。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不合适。

销售渠道不畅或渠道选择不正确会阻碍销售。

促销方式不当，消费者对企业产品不了解。

服务质量太差，消费者不满意。

缺乏售后保障以及消费者过度的售后顾虑都会成为营销中的问题。

从问题中寻找劣势，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。 分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住并利用市场机会。

(3) 机会

(4) 威胁

4. 营销目标

营销目标是企业在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案执行过程中，实现的经济效益目标：销售总量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率达到××，规划《市场经营规划方案》。

5、营销策略（具体营销方案）

（一）营销目的

一般来说，企业可以重点关注以下几个方面：

通过强有力的广告攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

围绕产品的主要消费群体作为营销重点。

建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域。

（二）产品策略

通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空位，使产品能够在市场上快速腾飞。

2）产品质量功能计划。 产品质量是产品的市场生命。 企业应当有完整的产品质量保证体系。

3）产品品牌。 要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创建意识。

4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。

5）产品服务。 策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

(3)价格策略

这里我们只强调几个一般原则：

鼓励大批量产品零差价，调动批发商、中间商的积极性。

给予适当的数量折扣，鼓励多次购买。

以成本和同类产品的价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 如果企业利用产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。

（四）销售渠道

目前该产品的销售渠道状况如何？ 拓展销售渠道有何计划？ 采取一些实惠的政策，鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、业务推广、公共关系）

以广告为例：

一、原则：

① 服从公司整体营销和宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。

②长期：广告产品的个性不应改变。 如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但也会让老顾客感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛：在选择多种广告媒体的同时，注重宣传效果好的方式。

④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活地进行，如重大节日、公司纪念活动等。

2、实施步骤可按如下方式进行：

① 在策划初期投放产品形象广告。

② 售后及时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

（六）具体行动计划

根据规划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。 行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

6、规划方案各项费用预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得最好的效果。 成本预算方法这里不再详细讨论。 企业可以依靠经验和具体分析来制定。

7. 计划总结（或计划调整）

（或者计划调整：这部分是规划计划的补充部分，计划执行中可能会出现与实际情况不一致的情况，所以计划执行者必须随时根据市场反馈情况及时对计划进行调整.)

销售策划方案3

淡季策略一：主动营销，一切亲力亲为

淡季字面意思就是这段时间进店的顾客数量和购买欲望比其他时间少，但也不是不存在。 所以，这个时候我们应该增强服务意识，但过度的热情会让顾客产生戒心。 ，应该把握尺度，把握顾客的心理，判断他们的需求，推荐一些最适合自己的衣服，不一定是最贵的，这样顾客才会更满意，更愿意掏腰包。 。

淡季攻略二：款式太多但太少的时候不要囤货。

淡季最怕库存积压。 这个时候购买时就需要小心了。 买衣服时多花几块钱，比一下子批量进货造成积压要好。 如果销量好的话可以补货。 购买时，选择一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些一年四季都可以使用的衣服、配饰、包包等，减少库存积压的风险。 在允许的情况下放置更多新产品。 不要让商店的产品保持不变，从而失去对回头客的吸引力。 另外，衣服的陈列不要保持不变。 将新产品和畅销服装放在显眼的地方。 ，让客户一目了然，重点介绍给客户。

淡季策略三：用有限资金搞促销刺激消费

每当节假日去购物时，我都感觉人山人海，商家铺天盖地的促销活动，到处都是一片繁荣景象。 服装店此时也可以进行一些促销活动。 促销和赠品的形式必须由店主考虑。 首先成本可控，其次要尽可能实用、耐用。 不是用一次就可以扔掉的东西（没有实际意义）。 它将增加销售额，同时提高潜在顾客再次回到商店的比率。

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房地产营销策划的重要方面

根据现代营销理念，营销策划应贯穿于整个房地产开发经营过程。 前期营销和后期销售（促销）一样，是房地产营销链条中不可或缺的一环。 当开发商产生投资意向时，通过对房地产市场供需、软环境的调查分析、市场定位、财务等一系列的售前活动，最终做出投资决策。可行性分析。 由于售前最能体现“发现欲望、满足欲望”营销的本质属性，因此与房地产开发的售后工作相比，售前也是房地产策划中最重要的组成部分。 如果没有前期营销的介入，开发商就很难真正掌握市场需求，其开发的商品房也无法顺利销售，甚至可能带来商品房长期闲置的风险，引发市场恐慌。资金积压。

最前沿的房地产营销策划

房地产开发一般经历以下阶段：投资意向、选地、市场调研、产品定位、投资回报分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告策划、商业营销、物业管理、企业整体形象策划前六个阶段进行的营销策划活动为“营销前”。 从房地产开发的整个流程来看，房地产的前期营销相对于后期的工作来说处于整个营销计划的最前面。 这里需要解释两个问题。 首先，前期营销工作不同于房地产开发前期工作。 例如，房地产估价师资格考试指定辅导材料中，将房地产开发分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租赁销售阶段、房产开发等几个阶段。管理。 认为前期工作是确定具体开发场地和项目后，在购买土地使用权、开始开发项目建设过程之前需要做的工作。 可见，营销前是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。 其次，前期营销是在“拿地”之前进行的营销策划活动。 洪建宁在《前期营销——房地产开发成功的秘诀》一文中论述了房地产前期营销的必要性：“大多数开发商拿到土地后并没有认真做市场调研，而是靠自己”一些粗略的产品概念是源于感受和旧经验。”他实际上把前期营销视为“得地”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前期营销是在“得地”之前，因为得地拿地表明投资者已经做出了投资决定，事实上，如果房地产市场规范了，“拿地”也应该包含在前期营销中，比如今天的使用权招标挂牌转让中，土地用途的区位、面积、功能、容积率等已明确告知投资者，方便投资者决策。至于“宜纳入总体规划和建筑景观设计”的建议项目”，这是不恰当的。 这应该就是“前期工作”的内容。

房地产企业长期发展战略

虽然前期营销处于房地产开发的早期阶段，是营销策划的前端，但对于一个房地产开发项目来说，前期营销的质量直接关系到未来开发竣工的项目能否顺利销售以及能否如期恢复。 要给企业投资并带来利润，可以说前期营销是房地产开发成本的关键。 对于房地产企业来说，只有通过前期营销策划，找准目标群体，正确定位产品市场，通过成功的房地产开发项目树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久立于不败之地。 地方。 因此，前期营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的有效且长期的策略。

前期营销策划工作中的误区与问题

在我国，xx年和xx年上半年房地产热潮带来的后果还没有完全消除，一些地方留下的“烂尾楼”工程还没有清理干净。 进入1998年之后，整个宏观经济环境逐渐变得更加宽松，房地产又开始升温，20xx年房地产热潮的新一轮争论和管理开始了。 特别是20xx年至20xx年，房地产开发各项指标增速在30%左右。 据有关部门统计，20xx年，全国有11个省区市房地产开发投资增长超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增长超过70%。 %。 房地产投资的过快增长，必然导致房地产开发数量大大超过居民住房需求，房地产空置率迅速上升。 房地产投资盲目增长、空置率上升的原因有很多，但笔者认为，主要原因是房地产开发商的营销策划不力，特别是前期营销策划极其不充分。

现有的认识误区和问题主要体现在：

重后期推广，轻前期营销，本末倒置

虽然很多开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道营销是什么。 营销甚至等同于销售。 常见的做法有以下几种：一是成立公司、立项、选图纸、做广告几乎同时进行； 二是前期没有营销策划，直接在项目建设过程中进行。 以促销为目的的广告； 三是征地手续与项目可行性分析同时进行； 第四，发展初期虽然有市场调研，但要么是全国数据而城市数据不详，要么是数据获取缺乏可靠依据，要么是可行性负责人做的“调查报告”报告以应付差事。 总之，他们不太重视“前期营销”，从而延误了房地产营销策划的最佳启动期。 对于涉及企业长远发展战略的形象规划，大多没有引起足够的重视。 即使它们确实存在，也是必须围绕某个开发项目或销售某种产品​​进行的活动。

销售策划方案5

xx产品营销计划主要思路：

1. 增加市场份额

2.扩大产品知名度

3、树立规模、品质、专业、服务的良好形象。 运营思路：

1.确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业和区域市场、整体产能、竞品活动、客户采购方式、敌友优劣势

2.自我分析：产品优势？ 主要产品及其所对应的行业规模、品牌、专业度和服务优势。 我们的机会在哪里？ 年度利润目标？ 通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标、季度目标、月度目标、主打产品占比、利润目标、市场份额提升目标等。

2.制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）； 以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场份额）。 行业主要指：有一定采购规模的目标客户的工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。 渠道销售是指：区、县级加盟商或代理商。 2、市场开发思路：

a、行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌控力好、价格好、质量好、厂家支持强、利润运营空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，以及找出该行业的主要参与者。 有影响力的客户，整合各种资源进行销售调研。 这对我们公司来说是一个典范，也是市场的推动者，帮助我们撕开市场的空白。 然后点对点系统地开发行业客户。

b渠道销售主要为区县市场具有一定行业和社会人脉、发展潜力的经销商提供盈利模式指导。 一开始可以对不同经销商的不同行业关系进行分类，可以在一个区域发展多个经销商。 当市场发展良好、知名度提高时，可以以特许经营或设立办事处的方式融入市场。

c、根据情况运用行业、会议等营销手段。

3、在开拓市场的同时，加大市场调研，以便及时调整销售目标和计划。

3、准备销售资源

1、团队组成：

销售后台：

b业务员（大客户型 渠道型）

c 技术业务支持

2、薪资制定：基本工资 考核工资 绩效提成 奖金 福利

3. 制定销售系统和流程

4.编写培训计划和内容

4、销售经理前期工作

1、熟悉公司组织架构、产品、业务流程

2、了解公司目前的市场及销售情况

3. 了解公司现有销售团队 4. 制定销售目标和计划 5. 制定业务流程 6. 制定考核、管理、奖惩制度 7. 管理和培训销售团队 8. 调查市场状况 9. 维护和发展关键业务10、协调公司各部门，整合销售资源

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1. 营销背景

博览中心占地面积6000平方米，条件得天独厚、管理先进、工商、税务、银行、交通管理等后期服务及相关配套服务齐全，可为客户提供综合、优质的服务。全面的优质服务，使得广大客户汽车及其他配套行业的经营者可以轻松操作，无需很多繁琐的手续。 为广大汽车及负产业经营者提供了一个更加完善、现代化、市场前景广阔的汽车交易场所。

为了更好地开展宣传活动，提高知名度，南方汽车博览中心能够在公众心目中拥有更高的地位，造就声势。 前期广告可以合理、科学地运作； 为顺利实施，受其委托。 ，专门安排制定了南方汽车博览中心的初步广告方案。

2、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于观惠公路旁。 公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。 中心以樟木头为中心，辐射塘下、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等，周边乡镇和地区地理环境十分优越。

b、樟木头素有“小香港”之称，是港、澳、台外商集中投资、居住的地方。 周边城镇制造业、加工业密集发展。 未来几年，樟木头经济将快速发展，为南方汽车会展中心创造更加优越的经济环境。

三、随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其配套产业将实现新的飞跃。 未来几年，汽车消费将成为大众消费的主流，覆盖家庭和个人。 汽车将更加普及，汽车消费将更加贴近群众，这将为樟木头南方汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。

2、自身优势分析

a、目前东莞及周边地区汽车销售比较分散，大部分配套服务设施还不是很完善。 南方汽车博览中心是东莞及周边地区首个现代化汽车交易市场。 该中心的建成，将吸引更多汽车及其配套行业客户的关注和咨询投资，市场前景十分广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展览馆、交易厅等相关配套设施齐全、齐全。 是一家集销售、z6尊龙app官方网站的售后服务、配件供应于一体的综合性专业汽车交易。 市场，整个中心设计感高，品质好。 是东莞乃至整个珠三角地区首家设备先进、功能齐全的高端汽车交易中心。

c、优质服务业，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将投入运营，这将消除汽车交易的诸多繁琐手续，使整个汽车交易更加快捷、顺畅。 会员俱乐部、信息中心等相关配套设施齐全，能够为客户提供优质一流的服务，为汽车及其下属经销商提供汽车文化、新车发布会、现场促销等活动，配备了汽车美容、装饰项目，使得整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄影等硬件设施齐全。 装修豪华典雅，商务环境舒适温馨。

3. 早期市场策略

1、着力抓住市场机遇，广泛宣传，让优势深入人心，吸引更多汽车及配套产业经销商、制造商投资。

2、尽量扬长避短，扩大知名度和美誉度。

3、尽快导入cis系统（企业形象识别系统），实现进入市场的市场战略目标。

4、引入现代化管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提升企业信誉。

4. 早期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位要合理考虑后期的广告计划和广告的具体实施。 建议利用南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。

2、广告要求

以理性的广告诉求作为广告的诉求点，用事实说服人，这样在实际操作中，才会有利于广告的运作。

3. 广告目标

力争在开市前结合广告等宣传方式，使南方汽车博览中心在开市前深入人心，占据一定的市场地位。 广告的目标应该放在每个汽车经销商和其他汽车经销商身上。 零配件、汽车美容、装饰等制造商和经销商，在其中建立良好的信誉，提升自身价值，吸引更多的客户询价、投资。

5. 媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要采用电视、报纸、户外、网络、广播等广告媒体。 其中，电视、报纸、广播的广告效果更加明显，具有选择性和针对性。 它可以直接到达观众。 户外广告见效较慢，但最容易树立良好的企业形象。

b. 在音频广告媒体中，电视和广播电台有普通话和粤语两种语言。 但从广告投放对象来看，对两种中文节目并无太大偏好。

c、媒体的使用应遵循整体广告策略，分阶段投放，贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。

6、广告媒体投放方案

投放时间、投放媒体、广告形式、广告目的、投放方式、备注。

20x年12月，《南方都市报》为汽车专刊、传单、礼品广告定制企业形象广告，提高知名度，树立良好的企业形象。 该报纸将每隔一期刊登一次。

20x年1月，《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊，并建设自己的网站。 企业形象宣传和广告树立良好的企业形象，扩大影响力。 该报纸每隔一期出版一次。

20x年2月，《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、广播广告由企业形象宣传广告转为招商广告，扩大在范围内的影响力。广告目标。 他们得到了赞扬并提高了声誉。 程度。 报纸每隔一期投递，广播电台每天两次，制作户外广告。

20x年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、广播广告、完成网站建设企业形象广告及招商广告与广告相结合，吸引更多客商咨询投资，报纸每天一次，广播电台每天四次，户外广告发布，电视广告开始制作。

20x年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三台、翡翠频道、明珠频道、户外、电台广告，完成网站建设、杂志广告、招商广告、软文运营。 吸引更多客商前来参观、咨询、投资。 报纸每天一次，广播电台每天四次，杂志和电视广告每天两次。 报纸软文操作，杂志均以实际情况为准。

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（20x.12-20x.4）广告方案。 如有不足之处，还需进一步沟通、深化，力求完美，达到预期效果。

销售策划方案7

1背景分析

中国大陆奶茶市场于20xx年开始进入高速发展阶段。 随着人们生活质量和消费能力的不断提高，对饮料产品的品味和时尚要求也越来越高。 奶茶，风靡全球的新潮流、风味时尚产品深受消费者尤其是10岁至30岁年轻消费群体的喜爱，并已形成稳定的消费习惯。 它集牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口味于一体，满足生理需求。 同时更能满足消费者内心的需求，具有小资情调和浪漫情怀，更能展现奶茶在饮料行业独特而独特的个性。

它的出现带来了新的消费理论。 随着学生生活水平的提高，奶茶店也瞄准了校园这个大市场。 据调查，人们喜欢喝奶茶，这说明大多数学生对奶茶情有独钟。 的。 奶茶被视为日常饮料选择之一，因此奶茶在校园里有着非常大的市场前景。

2 市场环境分析

在激烈的市场竞争中，为了更好的生存和发展，必须对自己的营销策划有认真的态度。

a; 地理环境分析

从地理位置来看，影响奶茶店经营状况的因素一般都在城市中心、路口、人口集中的地方。 大多数奶茶店都位于高中、大学和旅游区。

b：竞争分析

周边地区，同类竞争也不少。 我在做营销策划的时候，一定要考虑到其他奶茶店也在发展。 如果一个地区没有奶茶店，奶茶就会较早进入校园市场，使消费者产生先入为主的观念，使其口味独特，迅速赢得市场。 同时，奶茶竞争对手还包括市场上的几个知名品牌，如香飘飘、力普、优乐美等，但这类奶茶的味道与现泡的奶茶有较大差异。

c：消费者分析

随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，包括美味、天然、健康。 已成为消费者对奶茶的新要求。 在消费形态上，我们以经常购买的学生为重点，因此营销方案强调好品质、好品味、好服务态度等。

3 香港饮料营销策划分析

答：优点

a为自主品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多且有特色。

b客户群相对稳定，以学校为主。

c学生群体有很好的口碑传播效果。

乙：缺点

a家庭管理

b货物不稳定

c 专营店的商品因商店而异。 供给不一样。

d. 新品种引进速度慢，或者有的店没有或者不卖。

管理冲突巨大且不切实际。

（就像我的商店一样。如果我想为假期做些什么，我就没有权利。

f缺乏每个人共同发展的平台，从而导致巨大的冲突。

g咖啡杯有太多的缺点，它们不容易包装和携带。

c：机会

潜在的固定学生继续发展。

b越来越多的学生喜欢喝牛奶茶，最好在市场上喝牛奶茶

d：威胁

a旁边大部分还有其他牛奶茶店，因此有一定程度的竞争。

打扰潜在的新牛奶茶店威胁。

牛奶茶店管理

1个现场管理规范

卫生管理，确保商店的地板干净整洁，并确保设备，货架等始终干燥

干净，不要随机发布广告，等等。

b. 产品已经完成，架子已满。 根据产品的保质期，首先，首先，易于拾取并放下。

c。 灵活的补充，订购和定期检查商品清单。

2服务管理规范

服务条款，服务语言； 您好，请等待，对不起，我让您等待很长时间，再次欢迎等等。避免使用单词； 不知道，卖光了，不，没有，等等。

b. 关于库存外处理，当您发现客户购买的产品缺货时，您必须首先道歉，然后通知您何时到达产品，或主动建议其他产品。

投诉。处理投诉时，禁止责任责任并采取主动和关怀的态度（除非个人投诉）。

（除了个人角色问题外），不要因此而失去客户。

3.收集资金并换钱

awhen客户进入商店，他们应该表示欢迎。

b收集资金时，您应该唱歌（您要收取多少费用，要求多少）

c当客户不多时，请主动为客户打包行李。

d. 收集资金时要快速，准确，快速，并始终向客户微笑。

ebe患者回答客户的问题。

f客户的丢失物品​​必须保持安全

销售计划8

1外部环境：自然环境和法律环境

1.1自然环境：

丰富的资源和卓越的环境是纯水资源可持续发展的重要和有利因素。 目前，在我国进行调查和评估的纯水源都是单孔单弹簧，除了对卫生保护磁带的明确法规外，没有限制。 这导致了纯水的提取，并在城市中央地区和人口稠密的地区生产纯水产品。 外国纯净水生产公司对自然环境非常重要。 例如，法国和意大利的水源位于阿尔卑斯山中。 德国的水源位于著名的风景景点。 西班牙的水源在民族自然储备中。 未来我国可持续发展有优势的纯净水厂必须具有美丽的自然环境，珍贵的纯水类型和丰富的资源储备。 因此，未来的纯水评估不仅限于水文地质条件，但也应将自然环境视为重要因素。

纯水使用两阶段的反渗透去除除水中的水分子以外的所有物质，仅留下纯净水。 纯净水是一种从地下400米的地下水中提取地下水，根据国家标准去除某些物质，并保留对人体有益的矿物质。 矿泉水是地表水，首先浸入纯水中，然后添加矿物质。

yibao纯化的水利用世界上最先进的膜分离技术完全去除所有污染物，并且可以充满信心地喝醉。 除了口渴的功能外，它还可以净化身体并帮助人类的新陈代谢。

1.2. 法律环境：

法律法规，政治和法律因素，环境分析。 长期以来，由于我国纯化的水产行业缺乏市场获取系统，纯净水产品的生产标准相对较低。 许多纯化的水公司已经成立，导致纯净水的质量变化。 近年来，随着中国的不断改进法律，法律和法规，例如“中华人民共和国食品安全法”，《中华人民共和国饮料生产法规》，《自然饮用的测试方法》纯化的水“对我国纯化的水产品的生产施加了一定的限制。 毫无疑问，这提高了行业进入的门槛将大大加速纯水行业，成为快速发展的时代。 产品质量低下和落后生产设备的小型公司将被消除，从而为强大的公司留下了市场差距。 这将对市场产生重大影响。 纯水行业的发展带来了巨大的商机。

自2008年以来，国内碳酸饮料和果汁饮料的市场份额分别下降了17％和18％，而瓶装水和硅酸饮料的市场份额已显示出上升趋势，瓶装水的市场份额上升至36.64％。 在金融危机的背景下，“饮酒”已成为公民的消费心态。 此外，在主要品牌和中国消费者对安全和健康消费的认识的努力下，中国的整个饮用水市场正处于健康发展的道路上。

北京yibao于2007年在北京建立了将近一百个yibao瓶装的水店。其强大的系统监控功能可以追踪每桶水的每桶水，以实时离开工厂，以消除假水，并使消费者充满信心地喝酒； 同时，瓶装水是水专业商店强大的服务系统和管理系统以及该市的统一客户服务中心，与每个专业商店的计算机网络连接用于实时信息交换，这极大地提高了效率以及分销和服务的质量，不断为用户创造价值，并提高生活质量。

2内部环境：公司发展和竞争对手

作为中国饮料行业中十大公司之一，其排名逐年上升。 c'的纯净水在2009年跃升至第三名，2009年的销量增加了32％。与2008年相比，2008年，c'的纯净水与 竞争。 差距已缩小到30,000吨，c'目前在中国饮料行业中排名前三。

2.1市场容量：

(1). 从国家的角度来看：2008年全国包装饮用水的总销售额为247.5万吨，比2007年的1811.87吨增长了37％。在他们的1811.87吨中，孔大师在第一位占据了第一名，绝对优势为403万吨； 娃哈哈

它紧随其后，销量超过300万吨； 第三和第四名分别是 和yibao，两个品牌的销售额超过100万吨。

（2）。 从广东地区看：在广东饮用水市场中，有三个主要品牌，即吉安，伊利和健壮，销量超过40万吨。 这七个品牌的总销量高达114.09亿吨，占整个市场蛋糕的46％。 同时，孔大师，瓦哈哈， 和c'已经将同龄人留在了远方，并且水工业的四个寡头已经形成了。

2.2竞争对手：第一组：强大的瓦哈哈和孔大师，他们都是领先的品牌；

第二军： ，yibao，和，都是强大的品牌。 其他40个左右的品牌是其他品牌，是薄弱的品牌。

第一名是孔大师，占30.64％，稳健，28.56％，第三名是瓦哈哈，为15.74％。 功能：高品牌知名度，强大的公司实力和广告投资。 其中，强大的既生产纯水又产生纯水。 它不仅从低成本的纯水中赚钱，而且还依靠纯水来建立其公司形象。 强大的瓦哈哈（）和瓦哈哈（）连续在湖北开设了分支机构，以实施本地化策略，降低成本并增强竞争力。

（1）对货物的需求很大，并且有许多相关的替代品。 降低价格可以促进销售增长。

（2）企业的强大生产能力可以大量生产并降低成本。 客户满意度的价格意味着在产品上市持续一段时间后，经过调查，以找出消费者对产品满意的价格，然后在进行调整后确定最终价格。 差异定价策略是指为不同客户，地区，用途，季节等设定不同产品的不同价格。分层定价策略是指将产品分为不同的层，并将其定价一个。3。 目标营销管理1.目标管理的步骤

（1）要制定目标营销目标设定，它必须符合以下五个条件：具体，可衡量，可操作，时间长度，以及它是否与目标市场一致（2）澄清要实现的主要目标（3）分析优势和缺点（4）制定特定行动计划（5）优化公司资源（6）确定实现目标的时间

（7）目标控制和管理 - 区分20％的客户和80％的客户（8）开发奖励和惩罚系统

2.当前的营销状况

（1）市场状况：当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。（2）产品状态：当前品种/功能/价格/包装等。在市场上（3）竞赛状态：当前的主要主要市场竞争对手和基本情况的参与者（4）分销状态：销售渠道等。

（5）宏观环境条件：消费者群体和需求条件

3. swot问题分析

优点：销售，经济，技术，管理，政策和其他方面的优势

缺点：销售，经济，技术，管理，政策（例如行业控制和其他政策限制）和其他方面

概率：市场概率和掌握情况

威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素

总结：如何避免长处并避免劣势，全面发挥优势，避免缺点和风险

4.实现营销计划目标的目标：要确定的营销目标：要确定

5.营销计划采用的营销策略

4c，4p，集成营销，共鸣多种策略（面对客户，我们的公司总部，第一级经理，第三级经理，零售业务协作运营，以便该营销链可以及时地为客户提供有效整合的客户服务。每个人在许多各方的胜利局势中共同兴趣。分销：分销渠道各种渠道并使用

直接销售 - 直接直接直达用户的手（短而狭窄的频道方法）分配 - 分销和零售商的零售商销售（长和宽频道）链条 - 与连锁公司中的连锁连锁公司而不是锁定的连接 - 总部 - 连锁企业应加强自己的结构，并使用“吸力”而不是“张力”来巩固和改善链系统。 资源包括资金，技术，人才，管理和其他资源。 这种整合是企业物流基金的集成，以加速企业的材料分布，确保信息的平稳性，并使企业充满活力。

销售计划计划9

计划目的：使用宣传来唤起消费的文化情节。

计划主题：驾驶一百个州的生活，疾驰的才能！

策划师：

日期：.07.19

1.计划背景：

随着经济和社会的迅速发展，人们的物质和文化生活的持续改善聚集在一辆被成千上万宠物所爱的汽车中。 接受文化的文化。 在这种情况下，是否要完成贵族和繁重的文化的华丽转变，主要取决于如何使更多的文化人士有强烈的购买渴望。

2.项目主题：

驾驶一百道路生活和疾驰的才能。

3.项目目的和目标：

汽车从一个有钱人转换为消费者类别，汽车的消费者概念使汽车成为更广泛的消费市场，从而使汽车成为更多消费类别的选择。

客观分析：作为汽车行业的领导者，富人青睐汽车的原因主要是因为汽车的消费者定位很高，而其他消费类别的消费概念只能留在一个嫉妒的局中和渴望。 近年来，由于文化产业的迅速发展，许多高收入行业诞生在这里，因此文化产业也已成为chehu的主要消费者目标。

4.传输路径：

播送。 fm106.1 xi'an信息广播

5.实施程序：

内容形式：语言独白和采访对话，背景音乐。

时间安排：17：30-19：00 xi'an信息每天广播

位置分布：xi'an

内容要求：由于通信媒介是一种特殊的广播宣传方法，因此宣传领域仅限于西安，宣传主要是语言。 在时间安排中，可以看出这是下班时间的高峰期。 因为人们通常下班后感到疲倦，所以这个促销时期要求我们变得简单，清晰，温暖，幽默和背景音乐的组合也应由情感，优雅和舒适的节奏主导，以使观众喜欢和仔细听。

6.主题内容：

它分为两类：独白和对话。

男性声音（带有轻松，舒适，优雅的背景音乐开始）。

感觉新鲜而优雅的美好生活，舒适而舒适的个人空间，每一个华丽的转折都是科学技术文化的深情凝结。 完美的曲线以感人的激情节奏概述了绅士的迷人灵魂，美好的生活开始了！

耗尽了遥不可及的旅程，每条道路都会带来有趣的心情，宽敞的空间中的每个地方都将成为与家人分享的新地方。

逃离工作，hu ，打开狂喜的“生活激情，沉浸在舒适的温暖陪伴中，自由地控制您的个人风格，并完美地解释了贵族和文化生活之间的联系！

控制它的一百个生活状态，

我点燃了才华的才能！

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完美生活的象征。

对话部分（可以使用电话访谈或街头访谈。目的是让消费者听到人们与文化之间的观点，并加深正确的购买图）

面试的目标分为三个对象。

1.普通话。 （让更多的人清除并理解汽车的特征）

2.关宗方言。 （为了更好地唤起人们的怀旧和家乡，情节）

3.北部方言（充分利用北部方言的幽默语言特征，更重要的是，北部经济的兴起，北部人应该是主要的消费群体）

7.效应预测：

人们摆脱工作后，当他们回家的路上疲倦时，他们会听到如此舒适而优雅的音乐，回荡如此温柔而深情的话，并且一定会吸引观众仔细倾听。 吃饭时，在与家人的对话中分享幽默的剪辑，并在茶后谈论它。 在这种情况下，无论是朋友的晚餐还是一起喝酒，这都是谈论事情的最佳时机。 目前，宣