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抚顺深度分析手工皮具的发展方向有哪些

前言：

很多学员在咨询我课程的时候，都会问我以个问题：学完了之后如何从事这个行业，看来多数新手对手工皮具行业不够了解，今天根据我这几年对行业的观察，梳理一下这个行业的发展方向。

背景：手工皮具是最近几年才风靡的一个品类，在日本的发展历史比较久远，创立时间超过50年的品牌有很多，在中国创立10年以上的特别少，多数在5~8年。

也正是如此，手工皮具在中国是个正在起步的行业，目前中国经济进入消费升级阶段，手工艺品开始复苏。相应的，手工皮具的认知和认可度也在不断提高，其价值逐渐被发掘，从业、消费群体迅速扩大，它的发展前景是很值得关注和分析的。

本文由汐迟工坊手工皮具培训工作室整理撰写，希望这篇文章可以帮助到正在观望或者准备入行的新人。

一、定做（定制）方向以定制为主的工作室是国内最多的，也是作品最好的，无论款式做工还是皮料都无可挑剔，这也是人们认知中手工皮具的主要方向。目前国内对手工认可度正在提高，虽然这一类工作室前期生存艰难，但随着客户的积累、做工的进步、经验的丰富、市场认可度的提高，发展前景很大。

参考日本的经验，国内必将出现几个很有影响力的品牌，他们将代表着中国手工皮具的最高标准，引领工具、版型、皮料、设计等的发展。

定制方向再细分，有单一方向、精工方向和设计方向。

单一方向：选择一个自己擅长的领域，或者是跟现在工作相关的，主要承接这方面的订单，比如运动护具（扳指、箭套、护腕、护膝）、马具（鞍子、笼头、缰绳、肚带、绑腿等）、家居（抱枕、抽纸盒、杯垫、灯罩等）、饰品（手环，手镯、耳环、戒指、胸针）、箱包（挎包、双肩包等）、文具（笔筒、笔袋等）、办公用品（鼠标垫、文件袋、名片架）、朋克系列（节日道具，如万圣节的帽子和面具，将铆钉元素完美融入其中）等等。此方向的从业者多是独立的匠人，其作品价格不高，因为没有附加更多运营成本。还有一种单一方向是作品风格，比如蒙古族的纹饰风格（皮雕）、唐卡等。

精工方向：作品精良，工艺精湛，追求细节的完美，走的是精致风。这部分从业者有的是全职皮匠，有些是兼职从事手工皮具，但也经历几年的锤炼了，在手法、工艺、经验方面都比较成熟，所以国内优秀的工作室多是从精工方向的独立匠人发展来的。

精工方向是没有捷径的，需要几年的制作经验和学习，对工艺、工具、版型、皮料、五金、化料等多方面的精通，通常作品数量都要超过300~500个才能达到开工作室和接定制（高定）的水准。

设计方向：这个方向对工艺、做工、精致度就不像精工方向那么高，但在款式、颜色、五金方面有更多出位的设计，能够将设计师的经历和阅历，以及对生活的理解，呈现在作品中，吸引与设计师相同品位的消费群体。通常有一个团队在运营，更接近设计工作室，在淘宝上这样的店铺较多，皮具作品风格很文艺，设计感强，零售价格相对较低，在200~500左右。

二、体验（diy）方向

物质生活得到了一定的满足之后，人们开始想要把生活慢下来，自己动手做点东西，所以各大城市都出现了很多手工皮具diy店，但是受到工艺、工具、版型、皮料的影响，diy的难度非常大，制作时间长，工艺繁琐复杂，制作瑕疵不可逆，所以国内皮具diy客单价很低，客人的参与度很低，成就感差，从业人员水平低，收入不稳定。

手工皮具的体验内容丰富、作品实用性强，制作乐趣大，体验感强，所以市场的前景很广阔，近两年在各大城市出现了很多手工皮具diy工作室。自己制作出一件完整的皮具制品，这种成就感是难以言表的，如果作为礼物送给朋友或者家人，手作的物件也更能表达心意和拉近距离，越来越多的人更愿意花时间自己做点东西出来。

手工皮具diy体验也是汐迟工坊的主营内容之一，自从推出开店班，培养的学员已经在自己的城市开店。

三、培训方向

以培训为主的工作室，很多之前是专做定制的（精工），所以手艺方面没话说，很多手工皮具爱好者就会奔着这些工作室来。培训是手工皮具行业里最赚钱的，但是并不是所有手艺好的工作室就能做好培训的。

手艺方面的传承，通常采用师傅带徒弟的方式，手工皮具就是这样，但是手艺人大多是不擅长与人相处、更不知道如何建立一个合理优化的培训体系，所以很多手艺好的师父带不出优秀的徒弟。国内的书籍很少，而且不连续，国外翻译过来的相关书籍由于语言习惯，阅读体验不是很好，而且巨贵，国内常见的是日本的《皮革工艺》。

随着行业日臻成熟，手工皮具行业培训体系一定会日趋完善，教学内容也会更加优化，同时教学方式更加多样化。目前网课和线下培训已经逐渐成型，将课程和材料包打包在淘宝上出售也大有人在，适合新手学习。

线下培训做的成规模成体系的工作室很少，多数是只做几个单一版型，对工具、皮料、版型的培训就很匮乏，“到哪里可以系统的学习到手工皮具”这个问题经常有新手问我，也可以看出手工皮具培训的广阔前景，仿照日本的发展经验，手工皮具的培训关键在于工艺和工艺技巧。

培训的门槛很低，有时候我们经常会说老师的作品做的那么差这么还能有人去学习，其实不然，新手并不懂精致的作品或者高难度的作品应该是什么样的，距离近、价格低、时间短就可以招到学员，关于如何考察以个培训课的水平，我之前的文章有讲过，可以翻一下。

四、经销方向

一些手工皮具配套行业，也随着手工皮具的发展而进步。早几年想买进口料很难，工具更是没有，而近几年国内做这一类的经销商多了起来，解决了广大皮具爱好者对材料方面的需求，出现部分售卖皮料、工具、五金、化料，耗材，版型的专业工作室。

譬如，专业做工具的前羽和默，皮料方面的18皮革、版型的mini等；售卖手工皮具相关耗材的综合类型超市，譬如小皮孩、百工革悟，皮料、五金、化料、版型都有涉及。

淘宝开店的手工皮具从业者我整理出了275家，加上遗漏应该有300家，有100家在经销材料，如果有需要这方面材料的小伙伴，欢迎找我索要。

五、设计方向（版型）

手工皮具版型不同于工厂版型（铬鞣居多）手工皮具培训，细节余量各方面都有差异，在五六年前，国内手工皮具版型特别少，很多都是copy国外的，后来广州出现了仿大牌版型，将版型稍作改制用于手工皮具制作，再到近几年，版型在淘宝上手工皮具耗材店里兼营。

现在国内开始出现了有设计能力的工作室，为广大皮友提供更多原创版型图纸，不再复制国外的图纸，而且以定制为主的工作室也开始自己设计版型。

要设计出兼具美观、实用且具备实操性的设计图纸，不但具备扎实的理论基础、优秀的创作理念，还必须有制作方面丰富的实践经验，所以，目前市面上的原创版型比例很低，不过，相信再过几年，随着手工皮具行业日趋规范，这样专业设计制版的工作室会越来越多，手工皮具版师也会成为一个职业（服装行业就是这样）。

六、批量方向

手工皮具批量生产会降低成本，更好地拉近与消费者的距离。以工作室为主的小批量制作，专门接对外批发的订单，数量在十几个以上，一百个以下，供应商场的手工皮具店，用机器配合手工来完成的，而且还可以增加一些个性化的体验，比如印一句话或者logo，手工皮具也就变得更加亲民。

另外一种，工厂雇佣手工操作者进行流水线生产，量大，需要铺货手工皮具培训，要有足够的资金支持，原材料供给和销售渠道相互配合得上，而且设计可以跟得上市场趋势的变化。蜗牛皮具是工厂转型手工（或者说半手工）最典型的案例。

七、内容方向

手工皮具的内容平台很难得，目前皮小匠和皮具志算是这方面的方向。分享手工皮具知识、分享自己的作品和经验、涵盖手工皮具动态，比如皮料知识、工具和工艺、还有化料和五金，版型，国内玩皮的人（无论是大神还是一般皮具匠人，只要我们可以找到）在这里聚集，以方便大家一起相互沟通交流，共同将皮具行业推上更高一层楼。

手工皮具行业的内容平台很少，市场相对空白，如果能够持续稳定地产出优质内容，那么在这一空白领域做出一些成绩还是相对容易的。

八、mcn机构

随着短视频的发展，手工皮具行业也开始投入到视频的制作，很多工作室出了网课，即使在疫情泛滥的时候，也可以卖课，而除了网课还有一种短视频内容产出机构在国内出现，注册多账号、多平台、频繁产出视频内容，利用平台规则获取大量流量和粉丝，从而达到销售成品、培训的目的。

（multi- ），是一种多频道网络的产品形态，将pgc内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，比如papi酱的运营模式可以作为典型的示例。皮具行业将来也会出现将内容和消费连接起来的专业mcn机构 以上是我总结的目前国内的手工皮具发展现状，希望对大家有帮助，受知识、眼界局限，疏漏之处大家多留言补充。